获客难度大,行业迎来洗牌
随着大批P2P资金进入车贷行业,行业竞争也越来越大,获客难度直线上升。很多业务员一个月都开不了一单,更重要的是,行业洗牌即将到来。为什么这么说?天蜂GPS小编深入车贷业务和风控一线进行半年时间的调查,深知车贷市场远未饱和,但由于风险控制机制,很多业务是过不了审批的。这就造就了优质客户各个平台疯抢,征信稍微差点的客户单子被甩来甩去,无人敢接。
在这个阶段针对这些问题,车贷平台也有自己创新的思考。以下为天蜂GPS小编与某网贷副总裁的一段对话。
深耕车贷行业,引领创新风控
天蜂GPS小编:“李总,您好!现在车贷行业竞争这么激励,你们是否有差异化产品”
某网贷副总裁:“随着车贷业务的竞争日趋激烈,我们正在从以下三个方面进行创新,包括在车贷这个核心业务基础上,切入车贷细分空白领域,同时也在消费金融等领域展开探索。其次,扩大资产端的获取,如通过和自带大流量的平台进行业务合作,在现有的庞大用户群体基础上,切入提供分期等金融服务来进行获客等;再次,正在通过金融科技的应用降低金融效率,提升用户体验。当前,还在信贷领域进行人工智能的应用探索,尝试开发基于自然语言对话的自动视频面审系统、智能电核机器人和智能还款提醒机器,我们聚焦车贷资产端建设,同时采取的战略是,品牌化+科技赋能,通过精细化升级提升获客、定价和服务能力,从车贷同质化竞争的泥淖中挣脱,最终车贷资产端将实现从典当逻辑到授信逻辑的转变”
天蜂GPS小编认为不管是多方向探索,还是深扎车贷本身,都是将车贷作为最重要的基础,汽车作为优质资产,车贷风控始终是最重要的一环。虽然车贷借款额度低,但风险并不小。具体来看,风险分为“人的风险”和“车的风险”——“人的风险”主要有车主无还款诚信、还款能力不足和还款催收三方面的风险,“车的风险”主要有一车多贷、车辆残值评估以及车辆丢失三方面的风险。因此,各车贷平台都有各自的风控措施。
三大严密风控流程,稳定安全、全球最小
风控流程大体可分为贷前、贷中和贷后三个环节,通过风险识别、风险评估和风险评价优化组合各种风控技术,构建了从初审到抵/质押车处置的全条线风控流程。贷前先进行门店初审、信贷工厂审批;贷中车辆抵质押,集中放款;贷后通过数据监控进行逾期分析,根据GPS监控,逾期催收或抵押物处置。
某网贷负责人向天蜂GPS反馈:“风控的最后一道环节,GPS监控是重中之重,车贷行业飞速发展,很多GPS产品却并未有什么大的变化。体积大,定位不准,掉线率高等问题。我可以很自豪的告诉你,我比你还懂GPS,最早接触GPS时候,体积有砖头那么大,废铁都可以卖不少钱。我公司每月数据在行业排行第一,有一部分也是你们GPS的功劳。所以,我们对产品的稳定性要求比较高,后来通过朋友了解到,天蜂GPS硬币大小,可以待机三年,还带WIFI定位,我非常好奇。最后找了三家产品,测试了两个月,从定位精准度,防探测,耗电量,高低温环境等方面严格筛选,最终选择天蜂GPS,希望产品越做越好。”
展望未来,信心十足
互联网金融未来十年是持续发展的十年,金融最重要的一环就是风险控制,天蜂GPS定会掀起巨浪,带动行业发展,引起行业变革,为互联网金融风控这一环节添上浓墨重彩的一笔
天蜂简介
“天蜂GPS”创立于深圳, 官网:www.beelove.cn,公司持以“中国车贷GPS第一品牌”的标准,严格要求自己。以优质的服务,领先的技术,服务客户。公司长期以来“专业、专注、专精”于车贷GPS行业研发运营与服务。以GPS,LBS,WIFI,移动互联网,物联网,大数据和云计算为技术支撑,面向车贷行业,提供优质专业的汽车金融风险管控方案。 未来我们将一如既往,坚持创新,自建壁垒,用蜜蜂精神去追求极致的用户体验,成为全国乃至全球车贷GPS第一品牌。
天蜂愿景
用信息技术改造中国车贷行业,提升中国车贷行业的整体风控水平。